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[“榮耀品牌2015年的預(yù)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)銷量和50億美元銷售額。”]
一年近30倍的增長(zhǎng)速度,讓榮耀躋身全球市場(chǎng)上增長(zhǎng)快的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,并在品牌一周歲的全新起點(diǎn)上,有了更大的雄心。
2014年12月16日,“榮耀之路”榮耀周年慶暨年度新品發(fā) 布會(huì)在北京極具創(chuàng)意的場(chǎng)所舉行,在來(lái)自內(nèi)及海外的數(shù)百家媒體面前,榮耀正式公布榮耀品牌成立一年來(lái)的驕人業(yè)績(jī):2000萬(wàn)部銷售量,近30億美元銷售額,成為手機(jī)行業(yè)的“榮耀現(xiàn)象”。而到了2016年,榮耀品牌將沖刺100億美元的銷售額。
對(duì)于這樣的成績(jī),榮耀掌舵人劉江峰顯得很謙虛,給自己打了80分。他坦言,另外20分留給互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷探索上,他說(shuō)榮耀需要有自己的發(fā)展路徑,要勇敢做自己,為此,他和團(tuán)隊(duì)要學(xué)習(xí)更多。
產(chǎn)異化路徑:勇敢做自己
一個(gè)不為外人了解的細(xì)節(jié)是,雖然榮耀品牌是2013年才獨(dú)立出來(lái),但是榮耀產(chǎn)品歷史要早得多。
2011年,在小米發(fā)布前。華為消費(fèi)者BG的CEO余承東[微博]就在微博上透露說(shuō)華為會(huì)有一款和小米類似的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品就是榮耀。
“面對(duì)內(nèi)外部的壓力,榮耀提出了勇敢做自己的口號(hào)。”劉江峰對(duì)記者表示,華為榮耀屬華為終端旗下品牌,在外界看來(lái),華為是傳統(tǒng)企業(yè),但榮耀要做的就是要穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋,走出榮耀的路。
可以看到,這一年,榮耀以互聯(lián)網(wǎng)的思維不斷創(chuàng)新,堅(jiān)守產(chǎn)品體驗(yàn)為核心,并通過(guò)“依靠消費(fèi)者,服務(wù)消費(fèi)者”C2B的模式,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,讓產(chǎn)品更貼近用戶。
比如產(chǎn)品上力求創(chuàng)新,榮耀6Plus采用獨(dú)創(chuàng)的仿生平行雙鏡頭設(shè)計(jì),顛覆了智能手機(jī)的拍照體驗(yàn)。又如生態(tài)構(gòu)建方面,榮耀也是開(kāi)足了馬力。目前,榮耀已經(jīng)成立20人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商務(wù)拓展,與騰訊、阿里、谷歌[微博]、滴滴打車等互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行深度談判。此前,榮耀已聯(lián)手酷開(kāi)推出榮耀酷開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視,并通過(guò)與多家商業(yè)銀行合作,榮耀6Plus推出了榮耀錢包,拓展移動(dòng)支付體系。
如果說(shuō)技術(shù)上的創(chuàng)新是流淌在華為身上的天然基因,市場(chǎng)營(yíng)銷則充分顯示出了榮耀的“學(xué)霸”本色。
據(jù)了解,通過(guò)榮耀大篷車、校園公開(kāi)課、校園馬拉松、咪咕音樂(lè)節(jié)、北京電影學(xué)院的影像新力量、陳盆濱極限跑等事件,與音樂(lè)、體育、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、極客等領(lǐng)域的優(yōu)秀年輕人深度互動(dòng),榮耀“勇敢做自己”的品牌理念深入人心,通過(guò)海外拓展,榮耀更將品牌理念傳遍全球,在全球傳遞品牌正能量。
余承東表示,榮耀這一年的成績(jī),尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索,令人鼓舞,“我們?cè)谶@一塊相比有些公司晚了三年時(shí)間,但在很短的時(shí)間內(nèi)迅速趕了上來(lái)”。
在中手機(jī)銷量大的電商平臺(tái)京東,每銷售5部手機(jī)中就有1部是榮耀手機(jī)。在2014年的“雙11”當(dāng)天,榮耀全網(wǎng)一天的銷售額更是突破10.6億元人民幣(6.1970, -0.0183, -0.29%),在天貓[微博]全品類排名二,在京東、蘇寧易購(gòu)[微博]、1號(hào)店、亞馬遜[微博]、唯品會(huì)手機(jī)類目均排名一。榮耀打造的“爆款”產(chǎn)品也創(chuàng)造歷史,榮耀3C系列手機(jī)銷量突破800萬(wàn)部,榮耀3X系列手機(jī)銷量超過(guò)400萬(wàn)部,榮耀6則超300萬(wàn)部。
未來(lái)擴(kuò)張:海內(nèi)外雙管齊下
面對(duì)未來(lái),榮耀提出的策略是加大產(chǎn)品、營(yíng)銷、銷售、服務(wù)與供應(yīng)等方面的投入,進(jìn)一步提升品牌影響力,在重點(diǎn)家和市場(chǎng)做深做強(qiáng),與更多的電商平臺(tái)開(kāi)展戰(zhàn)略合作,通過(guò)“1+N+X”的商業(yè)模式,在全球建立營(yíng)造合作共贏的生態(tài)圈。
而在此次榮耀周年慶活動(dòng)中,業(yè)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高層和合作伙伴紛紛現(xiàn)身,包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療健康、生活服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域的眾多嘉賓。接下來(lái),榮耀品牌將引入更多戰(zhàn)略級(jí)的合作伙伴,從而為消費(fèi)者提供全方位的極致體驗(yàn)。毋庸置疑,榮耀之路將越走越寬,未來(lái)的榮耀生態(tài)圈將融入更多想象空間。
事實(shí)上,2014年榮耀在構(gòu)建生態(tài)鏈的過(guò)程中已碩果累累:如聯(lián)手酷開(kāi)推出榮耀酷開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視,讓看電視如同玩手機(jī)一樣有趣;榮耀手機(jī)可遙控大疆無(wú)人機(jī),輕松實(shí)現(xiàn)航拍;榮耀與特斯拉[微博]攜手,在全8個(gè)城市開(kāi)展極客之旅。而與榮耀攜手的這些伙伴們,也均在各自領(lǐng)域取得了驕人業(yè)績(jī)。
此外,據(jù)劉江峰介紹,榮耀2015年計(jì)劃戰(zhàn)略投資1億美元用于全球拓展,覆蓋全球市場(chǎng);并重點(diǎn)在14地拓展建立榮耀分支機(jī)構(gòu),包括英、德、意大利、法、西班牙、中港澳臺(tái)、新加坡、馬來(lái)西亞、泰、印度、印尼、俄羅斯、美、墨西哥等,在全球范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)價(jià)道,海外市場(chǎng)的崛起將會(huì)是榮耀明年互聯(lián)網(wǎng)超車的重要棋子。
2014年下半年才正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)的榮耀,在6個(gè)月內(nèi)便突破了全球57個(gè)市場(chǎng)。10月底,榮耀在德發(fā)布榮耀品牌及榮耀6,此后,榮耀6在德、法、西班牙、意大利、英等發(fā)達(dá)市場(chǎng)家榮登暢銷榜,特別是在法的亞馬遜網(wǎng)站上,榮耀6在全部科技類產(chǎn)品中超越iPhone6位列四;而在手機(jī)品類中,榮耀6黑、白款一舉包攬了暢銷手機(jī)的1、2名。
新的華為海外銷售數(shù)據(jù)顯示,榮耀目前已進(jìn)入全球57個(gè)家和地區(qū),海外銷量為150萬(wàn)部,收入占到10%。
“榮耀品牌2015年的預(yù)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)銷量和50億美元銷售額。”劉江峰表示,2016年,榮耀品牌將沖刺100億美元的銷售額。
可以看到,一年時(shí)間,榮耀以前所未有的勇氣和速度創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)傳奇,締造了受人矚目的“榮耀現(xiàn)象”,而4000萬(wàn)的銷量和50億美元的目標(biāo),則讓我們更加有理由相信,榮耀將在2015年續(xù)寫新的品牌傳奇。
來(lái)源:一年增長(zhǎng)30倍 華為榮耀“野蠻成長(zhǎng)”本文《一年增長(zhǎng)30倍 華為榮耀“野蠻成長(zhǎng)”》由昆山緯亞電子有限公司發(fā)布在分類[企業(yè)新聞],未經(jīng)許可,嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載發(fā)布。
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