杭州PCB公司-緯亞電子訊：作為24小時跟隨用戶的終端，手機已經成為開發(fā)各種應用的商家必爭之地，智能手機以及3G網絡普及，更是將移動互聯(lián)網的商業(yè)誘惑無限放大。近日在2011年度中游戲產業(yè)年會公布的《2011年度中游戲產業(yè)調查報告》顯示，隨著智能通信終端的普及和移動互聯(lián)網應用的崛起，手機網絡游戲市場2011年拿下了17億元人民幣的實際銷售額，同比增幅達到了86.8%，預計2016年這一數(shù)字將達到75億元。然而，中的用戶付費習慣還有待形成，PC端游戲巨頭紛紛涌入，對于中小企業(yè)，這個市場還有無機會，本期推出手機游戲專題解讀手機游戲市場機會。

　　智能手機的普及和平板電腦的興起，使得“憤怒的小鳥”、“植物大戰(zhàn)僵尸”、“水果忍者”這些游戲以及其背后的公司揚名立腕，賺的盆滿缽滿。業(yè)內人士普遍認為，移動游戲在未來將取得像PC游戲一樣的地位，市場前景一片光明。

　　于是，游戲巨頭和創(chuàng)業(yè)者紛紛涌進手機游戲產業(yè)。不同的是，游戲巨頭開始加緊布局走平臺化路線，而中小創(chuàng)業(yè)者則如一葉孤舟奮力突圍。未來，手機游戲市場將是大玩家的戰(zhàn)場，留給中小創(chuàng)業(yè)者的機會將會越來越少。

　　海外市場成賺錢主戰(zhàn)場

　　盡管市場盤子增速迅猛，但中公司依然擺脫不了墻里開花墻外紅的宿命，基本依靠海外市場賺錢。

　　手機作為24小時跟隨用戶的貼身終端，承載了用戶大量的碎片化時間。以手機的擁有量為基礎，其游戲市場擁有數(shù)十億的潛在用戶。

　　九城市副總裁沈定告訴《中經營報》記者，隨著智能機的普及，中手機游戲市場前景廣闊，從2003年至2011年，中手機游戲市場規(guī)模年均復合增長率為147.90%。易觀際分析師孫夢子表示，預計2012年，內手機游戲的市場規(guī)模約62億元人民幣。

　　盡管市場盤子增速迅猛，但中公司依然擺脫不了墻里開花墻外紅的宿命，基本依靠海外市場賺錢。2011年，北京數(shù)字頑石無線科技有限公司憑借一款“二戰(zhàn)風云”的手機網游實現(xiàn)了近兩億元的收入,但海外收入占七成。

　　機鋒網高級副總裁李鵬告訴記者，相對于中市場的狹小，海外市場的用戶規(guī)模和付費習慣都很好，收入至少是中市場的6~10倍。內人習慣了盜版軟件、免費軟件，大部分人不會去花錢購買應用，付費率低使得內手機游戲市場前景美好，但眼下凄涼，開發(fā)者們不得不把主要經歷放在海外市場。

　　目前，蘋果APP開發(fā)者盈利模式有以下幾種：一是付費應用帶來的分成收入；二是應用免費，在應用內嵌入廣告，按點擊分成；三是應用內收費，如按道具收費等。友盟CEO蔣凡表示，未來的內市場，應用免費、后置付費（應用內通過虛擬道具等收費）將成為手機游戲的主要盈利方式。

　　但也有業(yè)內人士告訴記者，目前由于91手機助手這樣的模式存在，也為手機游戲的付費蒙上了一層陰影。據(jù)了解，91手機助手花錢購買蘋果APP Store的應用進行破解，免費提供給用戶。用免費模式吸引用戶之后，在游戲中嵌入廣告，與開發(fā)者進行協(xié)商，協(xié)商成功將簽署協(xié)議，廣告收入與開發(fā)者三七分成，這種模式使用戶難以形成付費習慣。

　　大玩家洗牌行業(yè)

　　游戲品質門檻越來越高，推廣成本和人力成本猛漲，這給涉足游戲開發(fā)的小團隊帶來很大生存困境。

　　有利可圖自然會引來無數(shù)掘金者。CocoaChina蘋果開發(fā)中文社區(qū)的創(chuàng)始人陳昊芝（觸控科技CEO）告訴記者，目前在iOS平臺上的開發(fā)者包括兼職在內有10萬人左右，但開發(fā)者市場增速遠遠高于市場盤子的擴張，內團隊現(xiàn)在收入總體上漲，但單個公司收入水平不如2011年上半年。

　　競爭已經今非昔比。頑石CEO吳剛表示，由于內PC端游戲，網頁游戲的市場飽和與衰退，方興未艾的手機游戲競爭日趨激烈，各大游戲公司均已展開手機游戲業(yè)務。2012年上半年，這些公司的產品會陸續(xù)面世，爭奪原本不大的市場。杭州PCB|杭州smt

　　老牌游戲巨頭已經憑借多方面資源開始搶占市場。業(yè)內人士透露：從2011年二季度騰訊就已經砍掉多個網頁游戲項目，但對iOS平臺的游戲則加大了投入。沈定也表示：“目前九城的無線互聯(lián)網戰(zhàn)略就是三個方面：一是建立平臺；二是推出產品；三是建立發(fā)行網絡。”

　　iOS平臺上游戲開發(fā)已經從一個創(chuàng)意帶來無限生機的時期走向大玩家比拼資本、渠道和運營能力的時期。

　　除了游戲巨頭，還有一批社交游戲開發(fā)商紛紛進入，比如奇矩互動，樂元素，熱酷等。本身具有海外運營和社交游戲的開發(fā)經驗的奇矩互動CEO陳書藝表示，從2010年9月份已經開始嘗試做出幾款手機社交游戲在日本市場試運營，并且他們將會逐漸加大手機游戲的開發(fā)比例。

　　iOS上隨著開發(fā)者全球范圍內的急劇增長，游戲品質門檻越來越高，推廣成本和人力成本猛漲，這為涉足游戲開發(fā)的小團隊帶來很大生存困境。

　　杭州酷拉游戲工作室徐子清組建的四個人的游戲開發(fā)團隊，專注于iOS平臺手機游戲開發(fā)，但是數(shù)月沒有收入。徐子清坦言：對于小團隊大的挑戰(zhàn)是缺資本和人，沒錢做推廣，即使做得產品不錯也會在40萬款應用中石沉大海，優(yōu)秀的人才是創(chuàng)業(yè)團隊望塵莫及的。

　　大玩家們迅速進入加快了行業(yè)洗牌。業(yè)內人士普遍認為，2012年是個大浪淘沙年，會有大批小團隊由于無法實現(xiàn)盈利，拿不到融資而關閉或者被大公司收購。

　　小團隊的突破口

　　小團隊的生存，首先不要只關注iPhone,可以Windows Phone 和Android都關注一下。不要太著眼于技術，要著眼于產品和向不同平臺的延伸。

　　對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，移動游戲開發(fā)的低成本、低門檻及廣闊的市場空間，比其他領域更容易取得成功。小團隊更容易抓住市場的機會，更容易迎合新技術的發(fā)展，所以小團隊應該發(fā)揮自己的優(yōu)勢，利用大平臺而不要和大公司、大平臺進行競爭。

　　李鵬表示，目前各個平臺都提供了各種開發(fā)工具和合作模式，創(chuàng)業(yè)者不用考慮什么都要自己做、一上來就做大而全的系統(tǒng)，而應該盡量利用目前已有的各種工具和技術支持，以比較短的時間開發(fā)出更具特色的產品，然后通過各種合作模式擴大產品的影響力和用戶規(guī)模，以盡快度過創(chuàng)業(yè)期，進入穩(wěn)定的運營階段。

　　時勢造英雄，手機游戲創(chuàng)業(yè)者們應順應時勢把握市場發(fā)展機會。139.ME創(chuàng)始人朱連興表示：“現(xiàn)在這個階段市場方向逐漸走向內容和服務，注重產品的延伸，小團隊的生存，首先不要只關注iPhone,可以Windows Phone ,和Android都關注一下。不要太著眼于技術，要著眼于產品和向不同平臺的延伸。”

　　游戲品類的重新選擇或許能為創(chuàng)業(yè)者帶來新的機會。李鵬指出，“目前內的盜版問題，單機游戲的收入空間不大，但是目前Android的網游盈利還是相當好的。未來開發(fā)者如果希望獲得持續(xù)的盈利收入，需要將更多的研發(fā)投入到網游中。 ”

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